前天一家广告公司给我们的报价是4600

2019-07-12 22:43:36 来源: 益阳信息港

互联的更新速度有的时候快的让人很难接受!近又要建设一个商城!于是不得不又提起凡客!提起凡客不得不提起PPG,当电视广告盛行,视频站初露端倪的时候,也是PPG出尽风头的时候!

前天一家广告公司给我们的报价是4600/分钟,而且还是一些地方台,不是黄金时间!试想下,当初吴彦祖与PPG在电视上面展示了多少次!背后花费的广告费又是多少?

很多人会谈到PPG与凡客的线下运营模式,这里就不多谈了!一是没那个能力,掌握不好,二是也想给自己的思路整理下!

凡客诚品主要采取的络营销方法

一、络病毒营销(个人并不赞同)

有很多朋友说凡客完全采用的是病毒式营销,但是将广告遍布大大小小的站,这就算是病毒了?不知道他见过的火炬传递没有!

凡客将广告遍布大大小小的站,是因为精确的考虑了用户群体以及广告成本!PPG三分钟的广告片以及给个明星代言费用可供凡客挂一个月的络广告,如果是你,你选择那种?

换句话说,VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

与其说是病毒营销,还不如说是 络营销向电视购物的挑战!

二、体验营销(体验永远是重要的)

魅力BRA试穿一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用VANCL试用啦啦队,免费获新品BRA写体验活动的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后,那么就会对此评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

三、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关,已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费有力的营销策略。想想当初凡客的各种软文、媒体报道,不得不佩服下!

四、会员制体系

类似于贝塔斯曼书友会的模式,订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员,无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志,成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感,拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

从以上的分析而言,互联对VANCaL凡客诚品的促进有三方面:

A、降低了营销成本。

B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

C、消费者通过互联对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考,一方面是传统企业如何针对消费者的心态,利用互联新媒体工具进行有效的营销推广。

另外一方面,消费者的心态 和消费交流的欲望,本身也是一种非常有价值的需求,进而商业的转化也是十分便利,帮助品牌凝聚用户产品的应用,必然会受到商业的青睐。也许这就是社会化商务应该做的事情,只是一个时间问题。

会员制是电视购物无法比拟的!拥有一群忠实的销售群体,二次销售始终要比新单好做的多!

以上这些都是一些简单的表面分析,就像古代的十八般兵器一样,那种用的顺手,能达到目的,就用那种!何必拘泥于表面

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